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白酒品牌怎么做营销策划?

发布时间:2020-08-01 16:03:53 已有: 人阅读

  朋友,我很想告诉你如何酷炫的设计海报,酷炫的使用各种O2O工具,酷炫的进行市场分析,策划出各种酷炫的营销组合拳。

  如果你在这个基础上,需要出一些奇招的话,我想能帮到你的只有团购了,而且你需要一个交通方便的店铺才行。

  ,我们可以再狠一点,一般磨个5次以上还不能打动的话,那就不考虑了,还有更狠的销售能磨个十几次成功的,那是个案了。

  很多小超市都是从区块批发部进货的,搞定批发市场也是一个思路,不过利润被摊掉一些,看你怎么选择了,总之怎么好做怎么做,连大的快消品牌也都是批发终端两手抓的。

  最后就是大KA,当然一开始就要向总部说明,品牌总部如果有现成的KA关系,就算已经铺货了,一般也会介绍给你的,除非这个总部太抠了。总部给力的话,会帮助你的,总部不给力的话,也比较困难进当地KA了,所以不如

  ,两人一组,两个人配合好说话,受挫感低。四个人一条街,两人一边推过去,到尽头了配合总结,如果城市小团队少,两人也是必要的。

  另外,同样的货架上,做出反差的包装会获得最好的眼球,鉴于你是代理商,权限不够,不过如果是我,我一般会重新设计的,参考一下就好:

  看了一下,楼上说的都不怎么靠谱,那些酒厂做的牌子,其实没有特别大的用,我以前就是做广告公司的,合作过很多酒厂。酒厂免费给人做门头需要酒家铺货。而且你一个县级代理,不一定能给你这么大支持。

  活动是斗酒品酒大赛,分列几等奖,让好酒者快速了解你的酒并陈述好处,口碑宣传。在县里的繁华地带花个三万块钱能搞的热热闹闹的。我们可以算下成本,前三名奖金总计一万,舞台布置加主持一万左右,如果有公园可以弄,搞点kt板和喷绘就行了。几个热场节目,热闹的秧歌表演,加彩虹门加免费的茶水。三万够够的,一个周末县城里的好事者都会去看。

  活动做完后,本地群众对你的酒有了一定的了解,铺酒家进超市都方便一些。而且超市门口要贴上横幅买xx酒送百万奖金,怎么送呢?买你的酒送一张彩票,两块钱一张的。你预先打好,放在超市,谁买酒谁拿走。其实我这一招用得好就可以包你的酒卖断货了。

  除了找县城几家婚庆双向合作,用你的酒做他的赠品外,他也可以帮你宣传。知道哪里要结婚,你让业务员打电话过去,只要用你们的酒就送,送什么呢?送婚纱?送一部分酒?都可以,怎么送看你的承受程度和利润率。

  这样的合作模式,效果最好的除了婚庆,还可以和婚庆租车公司合作。同样的赠品,一车同拉过去了。

  因你给的消息就这么多,我只能帮你如此,有需要再联系,不收费。广告策划公司六年经验,纯手打,有用,点个赞就好。

  很多人讲到江小白,我就聊两句。正好我有朋友准备做这个区域代理。但我们都有一个共识,这是个一波流的产品,不能当正经事干。我不是黑。因为作为一个六年的广告人,最起码的能力是分清好坏。第一次看到江小白是在好先生的电视剧里后来又在其他的电视剧里看过。说明这个品牌是有大资本运作的。这也说明了做酒,要有钱,而且不是小钱。看过很多大老板因为自信的做酒回到解放前。回到江小白,他的宣传案例不适合题主,因为基本代理商没有决策产品宣传路线的权力,也没有那么多钱砸广告。有点钱都得用到点子上。为什么说江小白是一波流,因为他定位的是年轻人,定位的是年轻朋友间的聚会。换句话说上不了正规台面。且口感方面没有特别大的特色,只是包装上炒作概念。概念这种东西,有钱谁都可以炒的。产品上没有优势只是切市场空隙,今天是江小白,明天是不是可以叫王小白?李小白?所以这种产品就归于一个偏门,属于尝鲜一类的。尝完了如果低于期望值或者和普通酒差不多,价格却略高。会被市场所遗忘。总结下如果你请领导办事你不会上江小白,如果你和朋友撸串,好奇上了一次江小白,朋友和你喝玩觉的也就那样。算了下次还是喝别的吧。一般的酒起一个高大上的名字,朋友聚会不能喝了还能转战应酬市场,而江小白不行,定死了自己。

  就像发现新高地,现在还在趟路阶段,一旦市场确立,江小白站在新市场上,注定要与前赴后继赶来的大鳄们有一番血战。能不能存活,全看命。

  先说答案:所有白酒品牌都在尝试年轻化,你把白酒当快消品来营销就对了,立马思路开阔、花样百变!

  最近,舍得兄弟品牌沱牌旗下的“沱牌T68”也将与《神魔》手游联合打造国内首款“盲盒酒”——神魔白酒盲盒。

  白酒是烙印在中国文化中一个重要的符号,随着中国白酒文化逐渐普及,白酒也更频繁地成为了年轻人在不同场合中饮酒的首选。

  再者,《神魔》作为一款不设限的手游,它赋予玩家无限的可能,并且游戏剧情也不被固定,玩家的每一个抉择都会影响未来剧情的变化。谱写自己的命运,在《神魔》上挥洒自己的热血,正是时下年轻人最喜欢的游戏体验。

  除此之外,《神魔》还邀请了超高人气明星——杨幂、陈小春、任达华助阵,在游戏还未上线之时就已经引爆全网。

  而盲盒则是近两年风靡全网的一种新兴事物,之所以叫盲盒,是因为盒子上没有标注其中的产品内容,只有购买后打开才知道自己抽到了什么。对于喜爱收藏的人而言,这无疑是一种新鲜刺激的体验,因此一时间盲盒成了让人欲罢不能的存在。

  于是厂商大开脑洞,将三者结合在一起,给广大网友们打造一种“三合一”的全新新奇体验:既能感受到拆盲盒的刺激,又能get游戏锦鲤包,还能品尝到微醺不上头的优质白酒——沱牌T68游戏联名款!

  其实舍得酒与《神魔》的联动并不是与游戏联动的头一回。6月下旬,他们就与《神雕侠侣2》手游、北京京剧院联合刮起一阵别致的“国潮风”,以“国潮”为契合点,将白酒、武侠、京剧相结合,推出国内首款游戏国潮文创白酒。

  不管是与《神魔》,还是《神雕侠侣2》手游的联动,都是为了降低现阶段白酒企业和年轻消费者群体的距离感,同时加强他们在这个过程中的体验感。

  这两次联动也在产品的外观上进行了一番“改造”,增加了更吸睛的元素。希望能够借此引起更多“视觉党”的注意,让更多人在这个过程中潜移默化地感受中国白酒文化,从而认同并爱上中国白酒。

  去年开始,重庆江小白酒业有限公司生产的“江小白”系类白酒,刹那间成为了很多年轻人聚会的必备品,开始引领潮流。坦白说,个人觉得“江小白”的口味并没有喝过的其他同等档次的白酒好,在醇香度上还是有很大欠缺。但是,它的文化营销策略促成了他的成功。

  任何的商业活动都有个定位问题,就是你的服务群体是什么?这几年,常常说到产品定位和服务定位的以自媒体居多,尤其是各类微信客户端。但是,在互联网经济大潮中,尤其是去年国家提出供给侧改革后,实体经济在对服务群体的定位上往往滞后,随之而来的商品调整、经济模式调整等等的落后导致了不少实体经济面临倒闭破产和各类的经济困境。

  “江小白”在2012年创建品牌,在2015年之前,这个品牌并未获得广泛认可。但是,在2015年左右,借助于互联网经济的发展契机,在短短半年时间完成了逆袭。其产品定位尤为重要。江小白酒业说他们是生产“情绪饮料”的,在官网上,赫然写着这么一段简介:

  这个宣言直接决定了“江小白”的市场定位,就是年轻群体。在当下市场多元化,尤其是互联网经济的介入造成市场资本重组的今天,今天的年轻人如同我们创业的先辈,经受着市场的考验和内心的阵痛。而“江小白”对自己产品的界定并没有仅仅局限在白酒,而是将其称为“情绪饮料”,并且提出了自己“不回避、不惧怕,任意释放情绪”的宣言,这种对年轻客户群体心理的把握可谓煞费苦心但切中要害。

  如果说对年轻群体情绪释放的把握为“江小白”的成功奠定了群体基础。那么,利用互联网科技反互联网生存状态,则在一定程度上表现了制造商的温情主义情怀。它这样塑造了温情主义的面纱:

  随着互联网的普及,朋友之间的正常交流时间正越来越多地被移动社交软件所占据。线上的热络取代不了面对面的沟通。江小白号召放下手机暂别网络,与朋友重新在现实中进行社交,不要让网络完全占据了生活。

  互联网普及以及移动终端的快速更新换代造成了一个奇怪的社会现象,就是人和人之间的正常交流成为了困难。随之而来的各类经济现象开始兴起,比如《奇葩说》、《好好说话》等收费节目。这些节目的目的很明显,就是消除线上平台长期以往形成的社交恐惧症,让人能够face to face的进行交流。而“江小白”摸准了这个脉搏,在提出释放情绪的基础上,进一步强调社交回归。这是个大众化的噱头,但是它缔造出了它自己的情绪释放逻辑。

  所以说,‘’江小白”精准定位了客户群体,同时,它也对这个客户群体的生存状态、经济收入、心里问题等等有一定的研究,并针对这些提出了自己的品牌文化理念,这是它能够逆袭成功的最重要群体基础。

  这个世纪初叶,受到西方文化的强力影响,中国学术界开始讨论文化产业问题。后来,学术界的呼声被执政阶层认同,文化产业作为一种政治口号被提出来,从此开始波及社会领域的各个层面。当时,各种形态的文化传媒公司、文化出版集团如同雨后春笋不停出现,蔚为壮观。但是,当时从学术上对文化产业内涵布局的研究,从实际操作中文化产业的扩张存在一个致命的问题,就是文化产业始终作为一种独立的产业文化存在,并没有俯下身子和各类实体经济进行深度融合,各种实体经济和文化经济之间没有必然的相关性。这造成了文化产业发展的滞后以及公司文化、企业文化发展的口号化和模式化。

  事实上,任何一种具有核心竞争的实体现象必然会成为一种文化现象,如苹果公司、黑莓公司以及最近几年甚嚣尘上的华为集团,在这些公司的发展中,文化是一种很重要的内在推手。“江小白”作为一个新兴的实体经济,很好的借助了文化的外衣,成功实现了文化营销。如果说准确的客户定位为其成功逆袭创造了消费群体,那么文化营销则是“江小白”打赢这场逆袭战的盔甲。它是通过这些手段实现做到文化营销的:

  1、对碎片化话语的系统整理。“碎片化”是这几年比较流行的涵盖面很广的一个词语。我们时常听到碎片化时间管理,碎片化学习等等。实际上,在互联网+语境下,一切都有碎片化的可能,包括人自己的情绪、举动。比如你现在不高兴,在推特或者微信上发了一个倾诉的句子,但是,这个并不能持续很久的情绪相对你的整体情感来说可以说是碎片化的。碎片化是针对整体而言的。但是,如果你用一个放大镜去看一些碎片化语言,他所折射出的或许就是一种观念。“江小白”很好的利用了这种情绪化的碎片语言对自己进行包装。在最为流行的“江小白”瓶子封带上,每每会出现一段看似无趣却能折射现象以及情绪的话,比如“关于明天的事,我们后天就知道了”,“你心里想念的人,坐在你的对面,你却在看你的手机”,“稀饭江小白,9494喜欢简单生活”等等,这些我们熟悉不过的话语在酒瓶最醒目的位置出现,可以给消费群体很大的情绪认同感,“江小白”用这些话语对“情绪饮料”进行首次包装。

  2、媒体宣传造的势。现代商业的发展如果脱离媒体死守“酒香不怕巷子深”的套路无疑是死路一条。当然,不包括政府垄断性行业、军工行业等。而很多商家习惯采用的宣传策略还是仅仅停留在大横幅、贴海报的时代,这种现象在各大商场很常见。近两年来,微商等借助微信客户端进行推销,但是,微信客户端有个致命的缺点,就是下线的人脉资源直接决定了产品的销量。因此,资本雄厚、有远见的企业都会想尽办法拓展产品的覆盖面。“江小白”也借助了这样的东风,在确定了自己的消费群体后,“江小白”投资了《好先生》、《火锅英雄》、《致青春》、《小别离》等影视剧,当那个已经被包装的很有质感的磨砂酒瓶,出现在这些为年轻群体喜欢的影视剧当中时,为了寻找一种心理认同感,观影者会去尝试,只要口味不是太差,加上影视剧的作用,评价自然就比实际高出很多。这直接造成了“江小白”的销量仅次于五粮液位居白酒类第二。

  所以说,基于客户心理之上的文化营销将“江小白”塑造成了一个文化现象,文化现象有其滋生性和影响力,这就是文化软实力的核心价值所在。

  江小白”作为一个成功的商业个例,其成功还有其他的因素,比如公司管理、产品链的跟进等等。但是,作为能够折射现代青年心里的文化载体,我认为这是“江小白”与传统白酒生产行业不同的地方,而它将这个不同运作的很成功。这个商业案例或许对创业者、经营者都有着很强的借鉴意义。

  1、经营商品上,对客户要有精准的定位。只有你能精准定位你要服务的客户群,这样你才能有的放矢。精准定位的首要前提是确定那个群体,很多企业和实体店面喜欢做很全的东西,比如我们进入一家服装店,里面有一个人各个年龄阶段的服装,这种大而全的营销策略本身就存在概念不明确、客户群体不明确等等问题。因此,确定一个特定的服务群体很重要,这取决于你能够给客户提供的需求。在确定群体后,仔细的研究这个群体的心理、生理、收支、生活等习惯,在这个基础上去打造属于自己不同于其他行业的产品。

  2、寻找合适的文化推广方式进行营销。随着社会物质生活的进一步提升,以及供给侧改革的进一步落实,基于用户定位的商品销售会成为商业运作的主流形态。因此,如何包装自己的产品很重要,比如和女人月经期有关的产品,卫生经和卫生棉之间有什么差别,针对不同年龄阶段的用户,应该如何进行商业推广,如何给产品包上文化的外衣。我觉得这点很重要,在产品生产出来后,进入流通环节,如何将你手里的东西卖出去,不仅仅是一种商业行为,更是一种文化行为。所以,找到一个合适的方式,扩大自己产品的推广面。

  未来的经济发展有个大的方向,就是用户的需求成为第一位。在这个方向的基础上,能够盈利的无疑分为两类,一类是技术创新对生活空白领域的弥补,比如各类疾病的特效药等等;一类是基于文化营销上的市场运作,也就是说你不再是为你自己打工,不是为你自己赚钱,你首先要提供一种独一无二的文化形态和服务,让更多的人记住你的产品。而未来的实体经济和互联网直销经济恰恰属于第二类范围。因此,未来的商业市场是具有挑战性的市场,不仅挑战你做产品的能力,更挑战你的知识储备和沟通能力,他需要你有多学科的知识背景和强大的语言交流能力,毕竟,你生产的东西是要卖出去的,不是吗?

  以前谈到白酒,每个品牌都是再说历史的文化情怀,当我们端起酒杯的时候,更多的是文化氛围使然。而江小白做了一个创新和跨越,这个人物的形象,是每一个当下热爱生活的文艺青年的代表。

  不久前,江小白在线上推出表达瓶,做了一个动态的H5页面,每个人都可以把自己想说的话,写到酒瓶上,就像他们已经面世的那些酒瓶一样。一个有意思的小游戏,充分调动了产品的社交功能,把自己的产品作为一个载体,让粉丝们表达自己,随时随地装逼不求人。

  如果只想在县城打出名气,那么走“婚庆”这一策略是可行的。包装设计就要偏向于喜庆,甚至是略“俗气”。如果想往更大的市场发展那就走“文化酒”方向。目前白酒最前沿的营销策略是做文化酒、收藏酒,也是最容易打开市场区别于市场同类产品的一个方向之一。做品牌玩的就是“差异化”,如果做的和市场同类产品一样,没有自己独特的卖点,销量肯定不行。分享一个经典的白酒策划推广设计案例――国馆酒

  国馆酒是由国馆联合各界文化艺术大师共同创作的收藏级文化白酒。通过白酒与艺术跨界结合的方式,重新发掘传统文化的精髓,简单点说,国馆酒是中国酿酒大师+各界艺术家的杰作,在国内发起一场“酒以载道”的酒文化运动——以白酒为载体,以艺术为视角,国馆酒开辟了“中国收藏级文化白酒”的新领域。

  品牌文化上,国馆主张“让文化温暖人心”,让白酒成为中国文化最温暖的表达方式。 中国文化有着博大精深、百家争鸣的精英文化,也有贴近现实、温暖心灵、雅俗共赏的世俗文化。同样的,白酒不仅可以闻、可以品,也能够典藏中国,传递艺术气息与人文情怀。人们在把盏品味国馆酒的时候,能够深深地感悟到传统文化的独特魅力。

  包装设计上,将国内名家的书画、 书法作品运用于包装上,外观造型上结合中国书画卷轴形式,文化意蕴浓厚。

  有点歪题,毕竟题主问的是“在县城”。不过答主很喜欢这款酒的策划与设计,堪称文化酒史上经典之作~~~

  johnk兄弟说的很清楚了,现有的一些方法都可以用,不过我个人觉得在县城做一款酒的代理,假设厂家没有特别凶狠的招式的话(强势的宣传推广支持),你最最管用的就是人脉关系了,在当下的市场行情下,非强势品牌,货铺下去,就没了声音,所以营销这种东西还是要看总部的策略思路,看他是想骗经销商钱还是要打造一个属于他的优秀产品。最后再说一句,人脉!

  我做白酒电商快四年了,传统渠道不是特别清楚,我有产品渠道、没有传统销售渠道,但是前几年什么电视购物、电台购物还是很能带动销量的。虽说现在不能电视电台购物,但是我们可以沿用这个思路,也许在我们不大的小县城还是行的通的,不知道您操作的是什么品牌的酒水,我们公司传统渠道业务人员的销售路线、批发渠道、KA、小商超(这些都是当地经销商在操作)我们主要是每年春糖、秋糖开展厅招商、每年2次大的品鉴会,聚集全国经销商、还支持各地经销商搞自己的品鉴会我们提供酒水或者餐费。。。。

  1.一物一码营销,解决动销难题:所谓一物一码就是给每件商品赋予一个独一无二的二维码,当顾客购买后,可扫码领取红包,或者扫码玩各种游戏,如大转盘,积分返利等,同时扫码的顾客需要关注你的小程序或者公号,因此可收集用户消费数据,直接推动了产品的销量。

  2.打破同质化:应用一物一码技术赋能,可以打破同行同质化,它的营销方式区别于传统或者其他的同类品牌优势,打造差异化营销,让用户记住你,从而提高产品竞争力。

  3.获得年轻消费者的喜爱:随着消费者群体的改变,现在的消费主力军主要是80后.90后。以及00后,现在90后已然是中坚力量了。扫码互动成了年轻人的社交喜好,所以这种方式推出后,迅速提高了年轻消费者对产品的复购率。

  4.防伪溯源解决假货问题,提升品牌形象:有了好的营销方式之后,解决假冒伪劣产品也是一个难题,给每个产品一个防伪码,消费者可以查看产品的溯源信息和真假信息,提升用户对品牌的认同感。

  四年前我有一个产品设计方案,就是专门针对白酒厂家走互联网方向发展的,可惜如今已经被两家企业毙了,原因是他们对互联网认同有点太片 面,而我则是一直介于现实和理想中间踟蹰。目前我正在思考是否把这几年的存款拿出来,单干???我有点理想主义情怀,我认为每个人都应该追求真正的价值 感。

  现在做互联网产品应该是大势所趋,也可以说是水到渠成,顺势而为的事情了,B2C这几年都起来了。自己弄个网站或是找京东、酒仙、天猫合作都行。推广的话:一般都是以批发(发展经销商)为主(竞价排名、联展、网盟什么的);零售的话:目前没有什么特别知名的案例,最后再讲。

  ,很多领导不是没有意识,而是缺乏自上而下的自我见解。不能随行就市的层面上(别人都做互联网,我也不能落下)。互联网推广的成本是多少?什么样的产品适合网购一族?网购一族和进店消费的客户区别是什么?这些东西看不见,但必须得明白。转型互联网就算失败了,失去的不光是金钱和时间还有机会。 大部分领导是60后或50后,做为一个80年轻群体后真的有资历多对领导说指点指点。 这不领导能力的问题,而是 这个时代所呈现出来的问题(网上有一篇叫我们这一代的怕与爱),因为互联网发展的实在太快了,对我们年轻一代来 说是个机遇,对他们60 50来说只是个门槛。可惜的是我们没有资本。

  ,四年前我的做过一个酒盒(属于高端漂亮有情操那种),可以有效的解决过度包装问题,如果加以策划,非常适合打开线上消费群体的认可。最近以换工作的决心,去找了两家企业,结果都被毙了,换来的是更多的不理解,大老远的带着一颗诚心自费去自荐,结果......无论如何要相信自己不是?

  1、互联网上的信息真假难辨,总的趋势是越来越真实化(百度、google这几年的算法可知),那些搞擦边球营销的企业,终将消亡,所以领导必须有破釜沉舟的意识。

  2、互联网推广成本越来越高,必须通过牛B的产品,一次性打动用户,减少二次推广成本投放。花多少钱做推广前提是得有好的产品。小米、魅族、杜蕾斯、三只松鼠、阿芙精油、乐视、雕爺牛腩、优衣库、甚至tesla无不如此,好的营销是建立在对路的产品之上的。

  提前申明,本人不爱喝酒,做不来暗箱操作、返点提成、回扣之类的业务。能力范围内厌恶一切潜规则。所以只认可零售。

  09年我为了设计那个白酒包装盒,专门做了几个月的业务员(在当地寻找经销商卖我们的酒),虽然业绩很差,但是我也明白,相对传统渠道(商超、酒店、连锁)线上销售渠道还是有优势的,由其是中高端白酒。

  其一:如何平衡消费喜欢漂亮大气的产品,达到心理和生理需求与企业必须降低产品成本,达到利润最大化之间的矛盾?

  从10年开始做招商加盟行业SEM观察,互联网一直遵循内容为王,白酒恰巧就是情感消费品,这一点不谋而合。无论普通或是高端人群,情感一直是最热的话题(知乎为例)。围绕与此就有很多的空间去探索。

  1.厂家得支持,今年各品牌酒都很难做,厂家那边谈好说好不如协议签好,不要听厂家业务那边满嘴跑。

  传统的营销法则中有着4P(product,price,place,promotion)的概念,即产品(独特卖点)、价格(根据品牌价值决定定价策略)、地点(销售渠道)、促销(促销活动促进消费增长)。为了寻求一定的市场反应,要对这些要素进行有效的组合,从而满足,获得最大利润。

  个人认为,在自身实力不足的情况下,一定要仔细判断这几个因素中哪一个因素能做到最好(比较优势,并非绝对优势),并以此为核心来展开营销,以获得差异化的竞争优势。如果想要面面俱到,你是拼不过老牌的白酒厂家的。

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