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客单价是怎么计算的(商品客单价是什么意思)

发布时间:2020-10-17 13:13:28 已有: 人阅读

  去年我们公司进入女装行业,卖下半身的衣服。从公司核心人员的讨论来看,大家决定以低客户价格做冲动,指20元左右的短裙和牛仔裙。

  该公司有四项业务。人员定位是萝卜一坑制。一个负责直通车的推广,一个负责资金的选择,一个负责产品的定价和详情页的制作思路。还有三位美工配合制作详情页。

  刚开始的时候价格设定还说价格是从低价上调,然后慢慢上顶,一周2元上调。几天后,细节页制作完成后,风格正式运营。前期老客户发了10多单。因为店铺之前有基础,做基础销售还是挺容易的。基本销量做好之后,直通车跟上,效果当然是有的。因为价格低,这个点击率,转化率,购买率都很好(购买率15)。已经推了半个月左右,手搜随着直通车的投入慢慢增加,增长率在-1200左右,最高的时候手搜人数达到5000人,手搜首页人数达到1W以上。我们看到数据很漂亮,决定提价,于是坏事发生了。

  手动搜首页流量从1W多降到了1000左右,也是很大的损失。这里强烈建议选择做的时候有提价策略的朋友,但是不要这样做,因为低价数据和提价后的数据肯定是不一样的。即使你有销售和评估依据,提价后的数据还是会变差。当时算直达车,一单卖出去一个10块钱。自然,单单卖的时候也就2块钱,真的很急。

  太晚了,直通车里面会收,太高调不好,伤钱,我哥。从4000直通车资金慢慢降到500元,坑坑洼洼的发生了。手搜也随着直通车的减少而减少,从5000降到1500,这意味着之前的投资母蛋都扔在水漂了。看着数据美好,痴迷于。当时也是考虑问题不完全。现在回去分析了一下。感觉因为手搜转化率低,于是就用手搜了一下。

  很快,人们发现这样做是错误的。客户单价低真的不好玩,也不可能赚到什么钱。推广费损失惨重。同时,在运营宝贝的过程中,我一直与外界保持着联系和沟通,发现一些高价客户也有不错的盈利。虽然卖的不多,但是利润真的很让人羡慕。淘宝的目的是什么?答案3:3360赚钱!

  他们对于高客户单价的附加购买率并不低于他们自己的低客户单价。我觉得有些产品有10%的额外购买,客户单价300左右。

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