rss 推荐阅读 wap

商务营销网_市场营销_微信营销_网络营销平台!

热门关键词:  xxx  as  云南  自驾游  test
首页 商务头条 企业经营 品牌定位 市场调研 网络宣传 微信推广 营销策划 微商创业 跨国商务 产业发展

市场营销数据分析方法

发布时间:2020-10-17 13:20:11 已有: 人阅读

  市场营销数据分析方法 市场营销分析对于察觉有关商业洞察力,提高收入和盈 收能力,提升品牌认知度都是必不可少的,对于市场营销领 域来说,现在是最好的时代。下面是小编整理的市场营销数 据分析方法,欢迎查看,希望帮助到大家。 1、未被满足的需求分析 商业可以简单的理解为满足客户需求的全部。未被满足 的需求分析指的是揭示你的产品、服务、客户满意度以及收 入方面是否还有未被满足的需求。对于未被满足的需求分 析,有效的工具包括产品评价,定性调查,小组讨论和访谈。 你也可以使用类似于 Google Trends 这样的工具来帮助识别 客户都在搜索什么。 提示:现在向你的客户提问是一个非常经济实惠而又快 速的办法。例如创建一个论坛,在线小组讨论,亦或是邀请 客户关注你的 Facebook 页面并加入到一个反馈小组里面。 2、市场规模分析 如果对自己的市场规模和潜力不够了解,我们很容易对 商业决策的可行性妄下结论。市场规模分析指的是评估你的 产品以及服务市场规模有多大,是否有足够的增长潜力。衡 量指标包括产量、产值、频率。有效数据包括政府公布的数 据,行业协会数据,竞争对手财务数据以及客户调查。 颜 开 尽 人 自 来 迎 。 华 年 度 虚 阴 光 费 浪 能 决 书 读 好 福 幸 刻 此 惜 珍 河 大 条 山 高 座 上 活 、 习 服 去 神 精 ”的 难 征 远 怕 不 军 “红 用 要 我 , 生 学 名 一 为 作 提示:仅因为某个市场大并不意味着它是有利可图的— —特别地,如果大多数客户想要的某个产品或者服务市场上 已经有了,那么他们不太可能会接受另一个产品或服务了。 3、需求预测 了解需求对于保持企业的竞争力是至关重要的。需求预 测属于预测分析领域,旨在预估消费者可能会购买的产品数 量或服务。不同于简单猜测,它是基于过去市场上的历史数 据或当前数据作出的估计。此时,分析技术就显得非常有用 了。 提示:用于需求预测的数据必须是干净并且准确的。如 果不是这样的话,得到的结果将不准确,并且有可能导致你 误入歧途。 4、市场趋势分析 每个企业都需要知道它自己的一个市场前进方向。市场 趋势分析指的是确定市场是否在增长,停滞还是衰落,以及 市场变化的快慢。了解市场的规模大小很重要,但了解的市 场正趋势上涨还是下跌同样也很重要。为了监测市场动向, 你可以做一些商业推演或情景分析以此判断市场未来的一 个大概样子。客户调查或小组讨论有一定的帮助作用。 提示:始终警惕外部环境,如立法的修改,社会期望。 5、非客户分析 传统地,我们被告知我们需要了解我们的客户,以便于 颜 开 尽 人 自 来 迎 。 华 年 度 虚 阴 光 费 浪 能 决 书 读 好 福 幸 刻 此 惜 珍 河 大 条 山 高 座 上 活 、 习 服 去 神 精 ”的 难 征 远 怕 不 军 “红 用 要 我 , 生 学 名 一 为 作 我们知道他们是怎样的一些人并找出更多跟他们相似的人。 道理虽这样,但另一方面可能更重要——非客户分析。非客 户分析指的是了解那些目前还不是你的客户对你的产品,服 务或品牌的看法。通过识别出那些不买你产品的人,以此来 扩大市场。访谈,问卷调查,焦点小组可以提供帮助。 提示:通过社交媒体的力量,我们可以轻松的获取那些 不是你的客户的意见反馈。 6、竞争对手分析 任何业务都是在竞争环境中成长的。竞争对手分析对市 场营销和战略规划非常重要,它指的是识别你的竞争者是 谁,他们的市场定位是怎样的,他们的业务跟自己的业务有 什么关系。通过了解自己的优势和劣势,你利用对方的弱点 来寻找机会。收集竞争对手数据的方法有很多种,例如商业 期刊和报纸,年度报告,产品说明书和营销活动。你甚至可 以让你的一个员工、朋友或者家庭成员从你的竞争对手那里 购买他们的产品或者服务进行比较。 提示:竞争对手分析的最有用的技巧是去做这件事情! 可悲的是,大多数企业没有这样做。 7、定价分析 定价分析指的是在产品发布之前找出你的客户愿意为 你的产品支付多少钱。它涉及细分市场价格灵敏度分析,尤 其在高度竞争的市场非常有用。定价分析需要数据挖掘,预 颜 开 尽 人 自 来 迎 。 华 年 度 虚 阴 光 费 浪 能 决 书 读 好 福 幸 刻 此 惜 珍 河 大 条 山 高 座 上 活 、 习 服 去 神 精 ”的 难 征 远 怕 不 军 “红 用 要 我 , 生 学 名 一 为 作 测模型和算法的开发。 同时, 它还涉及多个并行的商业实验, 以此来测量价格变动所带来的变化。 提示:如果你希望通过定价分析来提升收入,请确保给 那些为你的产品支付了更多钱的客户提供了更高的价值。 8、销售渠道分析 有数以百计的渠道和市场可以用来推广你的产品和服 务。销售渠道分析可以帮助你评估现有销售渠道的有效性。 你可能会通过不同的渠道来达到您的不同细分市场,但我们 有必要知道哪些渠道是有效的,哪些渠道可以到达事半功倍 的效果。对于每个现有的市场营销渠道以及那些潜在的尚未 使用的渠道,你最好设置一些转化率目标,以便于了解各个 渠道的推广效果。 提示:销售渠道分析显然是线上比线下更适合。在线渠 道具有数字化的特征,并且经常是构建在市场和销售平台之 上的。 9、品牌分析 品牌分析旨在确定你跟竞争对手相比你的品牌实力如 何。品牌不是简单的商品标识和包装,它还包含了客户对你 的产品的感受以及它们对客户的寓意。真正的了解客户如何 看待自己的品牌很重要,因为这会影响到你的决策和战略方 向。你需要从各种渠道来获取客户以及那些潜在客户的数据 来进行数据分析,如客服服务记录,销售记录,网络论坛, 颜 开 尽 人 自 来 迎 。 华 年 度 虚 阴 光 费 浪 能 决 书 读 好 福 幸 刻 此 惜 珍 河 大 条 山 高 座 上 活 、 习 服 去 神 精 ”的 难 征 远 怕 不 军 “红 用 要 我 , 生 学 名 一 为 作 博客,评论网站和社交媒体等。 提示:互联网为人们如何看待你的品牌以及你的业务提 供了是一个丰富的信息源。人们乐于去分享他们的想法和感 受,所以我们应该努力挖掘这样一个丰富的信息金矿。 为什么要在市场营销中使用数据分析? 因为它可以给 你的市场营销工作带来很多的帮助。 假设你发起了一个电子邮件营销活动,你怎么知道你的 邮件列表上有多少人打开了邮件? 在电子邮件营销活动 中,有些人可能已经决定不再和你做生意了———你如何追 踪这些取消订阅的用户?数据分析为电子邮件营销平台提 供了解决这些问题的答案。 数据分析也可以帮助营销人员做出更好的决策。你知道 哪种广告方法的投资回报率最高吗? 通过对不同渠道的数 据监测分析,你可以辨别出更有效的推广方式和渠道。你可 能会发现,把钱投到 CPC 广告中并不能产生你所希望的投资 回报。然而,也许电子邮件营销活动比你意识到的要成功得 多。 虽然数据分析可以改善营销活动的效果,但前提是你必 须遵循一些最佳实践方法。 首先,你应该设定明确的目标。数据是海量的,你不可 能分析所有的数据,你也不应该分析所有的数据,毕竟不是 每个数据都会对你产生益处。你需要且应该分析的是那些对 颜 开 尽 人 自 来 迎 。 华 年 度 虚 阴 光 费 浪 能 决 书 读 好 福 幸 刻 此 惜 珍 河 大 条 山 高 座 上 活 、 习 服 去 神 精 ”的 难 征 远 怕 不 军 “红 用 要 我 , 生 学 名 一 为 作 你有益的数据。而这些都要求你明确自己想要完成的事情, 并找到合适的数据。 另一个最佳实践方法是保持数据“干净”。有时,信息 可能有误。例如,如果一个电话号码的两位数被调换,你就 不会找到合适的人。确保你的数据是无误的,这将帮助你更 好地进行用户行为分析,从而更好地指导产品运营。 最后,使用合适的工具进行工作。市场上有许多数据分 析解决方案,例如,开源私有化部署的 Cobub Razor,它可 以帮助你采集用户行为数据,并且提供可视化的报表,许多 市场营销人员都认为它是有用的。尽管市场上的数据分析产 品这么多,但最终你的团队需要找到适合其需求的数据分析 工具,从而产生最佳的结果。 颜 开 尽 人 自 来 迎 。 华 年 度 虚 阴 光 费 浪 能 决 书 读 好 福 幸 刻 此 惜 珍 河 大 条 山 高 座 上 活 、 习 服 去 神 精 ”的 难 征 远 怕 不 军 “红 用 要 我 , 生 学 名 一 为 作

最火资讯

首页 | 商务头条 | 企业经营 | 品牌定位 | 市场调研 | 网络宣传 | 微信推广 | 营销策划 | 微商创业 | 跨国商务 |免责声明

Copyright2008-2022 商务营销网 www.hbbcp.com.cn 版权所有 业务QQ:17468920 Power by DedeCms

电脑版 | wap