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品牌定位如何写?一文了解品牌定位的基本步骤

发布时间:2020-10-17 21:47:25 已有: 人阅读

  一个企业不论它的规模有多大。但它所拥有的资源相对于消费者多变的需求来讲却是有限的。因此,企业必须针对某些自己所拥有竞争优势的目标市场进行营销。而品牌定位就是在选定的目标市场上找到自己的位置,并在消费者心里占据一个特定位置。

  当一个品牌定位够清晰明了的时候,该品牌识别的核心价值就能得到体现和延伸。品牌定位可以看作是一般品牌识别和品牌形象之间的桥梁,也可以看作是调整品牌识别与品牌形象之间关系的工具。它主要是通过定位、传播、强化、扩展、修正形象等途径加以实现。

  可以说,没有竞争对手的存在,品牌定位就失去了价值,所以品牌定位本质上要求必须展现其相对竞争者的优势,具体而言,就是通过向消费者传达差异化信息而使该品牌引起消费者的注意和认同,进而在消费者心智上占据与众不同的有价值的位置。要实现上述目标,主要方法是发掘和替换。

  要进行正确的品牌定位决策,第一步先要明确企业相对于竞争对手潜在的竞争优势,而这些优势必须能为顾客创造价值;第二步即是选择竞争优势,选择竞争优势主要考虑三个方面:一是确定差别化利益值得开发的前提条件;二是确定差别化利益的数量;三是确定具体差别化利益。

  质量、价格定位。价格是商品价值的货币体现,由于买卖双方的切身利益与价格息息相关,所以对不同的价格便会有不同的心理反应。利用此种反应来确定品牌定位,常常能起到出奇制胜的作用。

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