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闪耀家庭季品牌营销66万哈弗M6打造有温度的成功案例

发布时间:2019-06-12 05:42:09 已有: 人阅读

  2018年,繁荣了28年的中国车市首次出现负增长,步入2019年,汽车行业仍然处于总体增长乏力阶段。面对萎靡的车市大环境以及消费者日益多样的购车需求,中国自主汽车品牌必须探索新的方向来刺激消费者的购买。

  随着家庭季的到来,各大自主汽车品牌开始通过多种独特的营销战略来刺激消费。哈弗品牌作为中国SUV全球领导品牌,创造了营销新玩法,为汽车行业找到了新的品牌营销方案。在这个家庭季,哈弗M6联合6大蓝V品牌,通过跨界合作突出了自己“超值家用SUV”的市场定位,市场反应好,观众反响高。

  以此番哈弗M6的跨界联合颠覆了以往跨界品牌营销思路:首先,它让跨界品牌先行,5月26日,腾讯地图、国美、中国移动手机俱乐部、百雀羚、猫眼电影和洽洽这6大家庭系品牌,在微博上率先发起了#吾爱吾家#有奖竞猜话题,并以统一文案+个性化海报的形式向哈弗M6隔空喊话,从衣食住行度刺激消费者的家庭生活痛点,为哈弗M6的“超值家庭SUV”的定位做铺垫。

  一方面,哈弗M6作为家用型紧凑SUV,借势家庭季,和6大家庭系品牌联手,可以说是确认过眼神,遇上对的人。既能够通过6大品牌+以“6”为主视觉海报的形式,从潜意识里不断加深消费者对于哈弗M6的记忆,直到后续6.6万价格信息点的彻底引爆;又能以家庭用户所熟悉的大众生活品牌打招呼的方式,帮助哈弗M6更轻松形成消费者认知,树立关爱家庭的品牌形象,传达热爱生活的品牌态度,彰显超值家用SUV的品牌魅力。

  另一方面,家庭季指5、6月,既有刚刚过去的母亲节、儿童节,又有即将到来的端午节、父亲节,哈弗M6找来的6大家庭系品牌帮手,无疑是符合节日调性的用心之选,不仅可以起到共同发力,最大程度勾起消费者节日情感,营造良好的节日营销氛围的作用;还能借助节日借口,颁发家庭型的奖励(200元京东购物卡)引发用户UGC的自来水二次扩散,扩大活动声量。

  近年来,随着社会的飞速发展,人们的生活水平也在不断提高。再加上目前二胎政策的开放,使得越来越多的家庭需要更大空间的汽车来满足出行要求,这也是这些年中国SUV市场火爆的根本原因。

  特别是消费者首购需求显著的三四五线城市市场,拥有新家庭的80后、90后们已经对购入自己的第一辆SUV跃跃越试,成为国内汽车市场增量的重点关注对象。

  这种背景下,比起晦涩难懂的汽车专业知识,显然软硬兼施的感情牌场景化讲解,更适合这些入门级消费者。因此,在6大家庭系蓝V品牌发布微博,调动大众家庭消费情绪之后,哈弗M6的官方微博也实行了品牌认领,并发布总结海报,为每一个家庭痛点场景,提供了不同的联合解决方案。

  哈弗M6搭载1.5T+7DCT动力组合,百里耗油仅6.8L。搭配能够为你指引最佳行车路径的腾讯地图,让家庭出行从此畅快无忧。

  哈弗M6前脸采用大尺寸的大嘴式中网,内部蜂窝状的结构造型将点线D化处理,极尽酷炫层次感。还有神队友中国移动N5 Pro,为你和家人捕捉有哈弗M6赋能的微笑时刻。

  在家庭季的营销过程中,哈弗M6始终注重建立与消费者之间的信任感,以高品质的产品作为根本,以暖心舒适的服务拉近与消费者之间的距离,立足客户的切身需求,推出了实打实的优惠政策。哈弗M6用独特的营销方式,让广大消费者记住了这款高品质的车型,为汽车行业提供了新的营销范本。

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