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38女王节电商营销案例:数据可视化下的她经济

发布时间:2019-03-15 00:55 人气: 评论(

  正如曾几何时谁愿意过双11光棍节一样,哪有年轻女性乐意戴上“妇女”的头衔过回3·8妇女节。也正如双11能被打造成“讨好自己”的购物车清空日一样,在经过商家、品牌们的价值观改造后,3·8·妇女节也被赋予了对女性的崭新诠释。

  仅仅是把“妇女”改成“女生”“女神”“女王”“仙女”就能让女性的人生变得闪亮?就能让女性的社会地位得到提升?就能轻而易举带起消费热势?都说女人心海底针,不走心的营销又岂能撼动“定海神针”。CBNData「数说必buy榜」联手天猫内衣在今年的3·8女王节,于3月3日-3月8日的7天时间内,从数据的维度关爱女性的贴身之选,通过报告和榜单的可视化形式,结合微博、抖音、淘宝直播等媒体矩阵,鼓励女性释放内在“她”力量。

  贴近女性内心从贴身内衣开启。爱上无钢圈?着迷Bralette?内衣收藏控?“掷”金难停手?这些女人们关于内衣的小心思在大众认知中显得“离经叛道”?而CBNData联手天猫内衣发布的《内衣行业趋势研究》(下文简称《研究》)则用大数据,告诉她们:“妳”不是一个人。

  CBNData《研究》不仅全盘剖析了线上内衣市场的扩张与热势,更划分出线上内衣消费的四大特色人群:少女人群、年轻人群、丰满人群和高端人群,让不同内衣消费需求的女性,快速匹配“归属感”。

  为进一步强化四大内衣消费人群标签,CBNData基于CBNData《研究》细分的四大人群消费特色,制作了相应场景的短视频,以夸张趣味的表演方式,激活四类人群的真实消费需求:大胸女王跑起来,“安全感”从何而来?含蓄少女要贴身,size如何刚刚好?轻奢贵妇的仪式感,什么元素才能满足?时尚女神爱赶时髦,当红至in有没有?

  CBNData以短平快的内容呈现方式,实现人群标签的强化,从读懂“她们”到催化“她们”get内心所需。

  内心明明想要解脱束缚,剁手时却还纠结于“事业线”?坚持自己的热爱,还是满足他人的期待?“内衣的选择”只是一个切入点,CBNData「数说必buy榜」更关注女性做选择背后的“自信”。

  基于此,@数说必buy榜在3月2日到3月8日期间,在新浪微博发起#我,就耀多彩#和#人生二选一#两大微博话题,并联合知名内衣品牌ubras和兰卓丽提供宠爱好礼,号召女性们从最“贴心”的内衣开始,说出人生岔路上的选择故事,释放内心“努力爱自己”的自信力量。

  从获得认同到引发关注,再到升华认知,CBNData「数说必buy榜」顺应需求,随即发布了四份针对四大内衣消费人群的品牌榜单。

  比如,你听过“无尺码”内衣吗?Ubras无痕背心式光面文胸让你的胸围你说了算;你知道哪款Bralette让超模都爱不释手吗?兰卓丽的Bralette免穿吊带文胸就是答案......

  不论是胸怀婉约的「活力少女」、花心前卫的「时尚女神」、呼之欲出的「丰满女王」,还是金库充足的「轻奢贵妇」,都有好榜懂“她”心。

  ⑤淘宝直播引爆,实时在线日榜单发布的当晚,CBNData「数说必buy榜」便在淘live开启直播,实现了27 万+的观看量,转化心动为行动,将前期内容营销一夜转化为线上销量。

  与此同时,来自淘宝直播的网红达人@蜗牛Adie @唐阿姨_ @小丫MOMO等在3月6日和3月7日,通过总共5场直播施展个人号召力,助力女性做出适合自己的自信之选,最终实现了约66万的观看总量。

  这个3·8女王节,CBNData「数说必buy榜」要女性听从自己的内心,将自己的“贴身”消费从世俗价值观中解脱,释放听从自己真实“内心”的女性消费力量。

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