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十大GSKA品牌签约超1300亿 京东家电2019营销大戏开锣

发布时间:2019-03-15 02:43 人气: 评论(

  2月20日,京东家电与美的在京签署“京东GSKA计划合作备忘录”。至此,包括美的、奥克斯、海尔、格力、飞利浦、TCL、海信、康佳、创维、老板在内的十大家电品牌全部完成了京东家电2019年度GSKA(全球战略重要客户)系列签约,累计超过1300亿元销售规模的年度战略合作蓄势待发。

  根据“京东GSKA计划合作备忘录”,十大品牌将向京东家电投入高达数十亿元的海量营销资源。京东也将向GSKA头部家电品牌开放包括京东王牌超级品牌日、超级品牌日、超级新品日、618家电大牌日bigday、11.11家电大牌日bigday、京东超级品牌日新媒体推广、巅峰24小时、巅峰狂欢趴、大牌秒杀日、大牌神券日、大牌plus日、大牌闪购日等所有核心营销资源。这意味着2019年开年伊始,京东家电与十大头部家电品牌达成累计超过1300亿元规模的庞大年度战略合作,行业领导地位显露无疑。

  无论是超过1300亿元规模的年度战略合作,还是高达数十亿元的市场营销资源,都显示出国内外头部家电品牌对京东家电最大程度的认可与信任。作为国内家电零售行业的领导者,京东家电将与十大家电品牌携手完成1300亿元的年度战略目标,为千万消费者送上高品质、高科技的家电产品。

  近年来随着消费升级趋势的持续推动,80后、90后正在成为家电消费的主力人群,家电网购的渗透率不断提升,线上家电消费已经成为行业增长的主要推动力。继2017年美的在京东销售额突破200亿元大关后,2018年美的在京东平台再创新高,销售额突破300亿元。作为全国最大的家电零售渠道,京东的超级品牌日、巅峰24小时等一系列核心营销资源的推广价值不断攀升,成为家电品牌创造销售新纪录不可或缺的关键要素。

  以TCL为例,2018年5月27日巅峰狂欢趴TCL实现当天平台家电单品牌销售第一,仅1分钟销售便破1000万,同比增长655%;7月19日TCL超级品牌日全天销售额是前30天日均的8.3倍,且新收获了粉丝24.6万,品牌累计曝光2.58亿人次;8月2日京东巅峰CP趴TCL携手科沃斯开展战略合作,两大品牌在活动期间粉丝数增长超过14万。

  数据显示,致力于品牌声量和销售爆发的“超级品牌日、超级品类日和超级新品日”专项营销活动在过去3年中助力14个家电品牌,创造出60亿元的销售额。2017-2018年中巅峰系列营销活动为40多个家电品牌催生87亿元销售额。包括超级品牌日和巅峰系在内的多元GSKA核心营销资源为京东在家电行业内树立了新的营销标杆,利用平台优势拉进品牌与消费者距离,在消费者和企业间传递温度和信任,进而成为撬动行业消费结构优化和消费升级的重要支点。

  量变引发质变。随着不断创造的销售新纪录和用户数量的迅速积累,家电品牌也借助一次次与京东家电的深度营销完成了自身的品牌升级转型。

  从2010年就开始与京东家电深度合作的奥克斯空调就是最好的例子。初步体验到家电线上零售的强大带货能力后,奥克斯在2013年开始坚定不移地走互联网电商品牌升级之路。从此奥克斯与京东的合作模式迅速从单纯的“销售式”发展演变为涵盖营销、IP、供应链等全方位多层次的战略合作。2016年,奥克斯成为京东首家全年销量破100万套的空调品牌,2017年奥克斯始终在618、11.11京东家电品牌销售排行榜空调品类榜单上名列前茅。2018年借助北京奥森公园AUX RUN、山蛙音乐节逃跑计划燃动全场、欧阳娜娜空降京东、奥克斯超跑竞速趴等系列营销事件,奥克斯在主流家电消费人群心中迅速转型升级为年轻的时尚家电品牌。

  GSKA计划签约完成仅仅是京东家电2019年度全面发力的开端,京东家电能够为十大头部家电品牌提供的绝不仅仅是GSKA的各种海量营销资源。2019年京东家电将以庞大的营销推动能力和品牌提升能力、强大活力的会员运营体系、广泛的营销触达网络、以京品家电为核心的大数据定制、高效的物流服务、线上线下结合的家电网购体验继续为家电品牌厂商服务。相信,拥有强大价值链的京东家电将继续优化行业标准,领先推动行业发展,与家电品牌携手完成2019年的战略合作目标,共创共赢。

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