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跨国零售巨头瞄准中国采购 我们怎样赚洋超市的钱?

发布时间:2019-04-15 09:42 人气: 评论(

  沃尔玛、、麦德龙,随着中国入世,近来大跨国连锁商纷纷在国内扩张它们的地盘。记者日前在采访全球副总裁何毕飞先生时,得知中国已经成为集团在亚洲最大的采购基地。还宣布,今年该公司在中国的采购额将增加5倍,从3亿美元增到15亿美元。何毕飞透露,年底之前,大量的中国商品将通过的全球采购系统,出口到分布在31个国家和地区的零售店,这对于中国的企业来说,无疑是个不容错过的好机会。

  上个月,在天津举办了挑选供应商的订货会,根据中国区公关经理白伟基先生的说法,此次给天津带来的商机就高达15亿元,有70多家企业参加了这次“选秀”活动。

  就在津城“选秀”之后,又传来了去年从中国采购100亿美元商品的沃尔玛,决定把其全球采购总部搬到深圳的消息。对于中国企业来说,如果能成为跨国零售商的供货商,就意味着自己的产品能够通过它们的供货渠道,走出国门,得到在世界各国的舞台上展示产品的机会。这样的机会正在越来越快、越来越多地来到中国企业面前。

  较早进入中国市场的是个典型的例子。在全球29个国家和地区设立了9000家连锁店,去年的销售额超过600亿美元。目前,在中国拥有27家店,它的全球采购中心负责在世界各地寻找最好的货源,以满足全球的商品需求。目前,在中国的香港、上海和天津等地设立了采购机构。何毕飞先生对记者说,由于中国的产品价格较低,质量也比较好,所以看中在中国的采购,并致力于把中国在未来几年之内变成世界最大的采购基地,把中国企业的产品销往欧洲、亚洲和美洲。

  沃尔玛1996年开始从深圳进入中国市场。虽然其在中国铺店的速度显得有点缓慢,但却源源不断地采购中国的商品,并输出到其全球连锁店中。从这方面分析,沃尔玛先看中的是中国的商品,然后才是中国潜在的消费市场。

  据业内人士透露,沃尔玛仅在广东一年的采购额就达80亿美元,占其在中国采购商品总额的80%,并且这个采购量还将以每年20%的速度递增。沃尔玛全球采购总裁曾经对媒体表示,中国的产品不仅质量优良,而且价格便宜,在国际市场上具有很强的竞争力。

  跨国零售商的全球连锁网络无疑是中国企业销售产品的大好渠道,国内企业又如何与跨国零售商取得联系,并进而成为它们的供货商呢?记者为此采访了(中国)公司,有关人士在采访中表示,他们主要是采取一种“政府搭台,企业唱戏”的方式,即通过政府推介可选择的企业,在举办的大型订货会上达成意向。高层人士表示,以洽谈会的方式采购商品能够更直接、更集中地与供应商进行面对面的交流。

  选择供应商又有哪些标准呢?的有关人士表示,选择供应商不光是看规模,更注重产品质量。如果企业规模小,但是产品有不可替代性,那么也会考虑在内。要成为全球采购供应商必须具备以下条件:

  有大批生产的能力;有迅速的市场反应能力;有不断学习的精神;能够准时交货。企业通过公司的审核,即能加入的全球采购系统,把产品出口到全球的三十几个国家。

  在以上条件中,尤其看中产品的质量。同时,随着人们对环保要求越来越高,在产品品质方面也对供应商有着更详细的要求。例如,工厂在消费品的生产过程中不得产生污染,在包装方面必须充分利用再生的和可生物降解的材料,产品必须设立成可循环使用的等等。中国区公关经理白伟基告诉记者,一旦通过的审核,将对企业在改进产品外包装和设计等方面进行指导和帮助。

  另外,的有关人士告诉记者,其全球总裁罗素在接受媒体采访时表示,中国加入WTO以后,将会有更多更好的采购资源,各种配额的取消和关税的降低,也会使在中国的采购更加顺畅,尤其是纺织产品。在中国投资多年以后,将在采购和电子商务方面加大力度。

  与此同时,记者也同沃尔玛新成立的全球采购办事处取得了联系,在记者收到的传真中列举了成为沃尔玛供应商的条件:例如提供有竞争力的价格和高质量的产品、供货及时、理解沃尔玛的诚实政策、评估自己的生产和配额能力是否能接受沃尔玛的订单(因为通常沃尔玛的订单的数量都比较大)等等。此外,沃尔玛需要供应商提供其公司的概况,其中要包含完整的公司背景和组织材料,以及供应商的工厂的资料,包括每年的库存周转率、生产能力、拥有的配额、主要客户有哪些等等。

  中国企业如果能成为跨国巨头的供货商,将可直接从跨国零售商的全球渠道中受益。但是零售业的采购环节都有一个不可避免的问题,即有些供应商会想方设法通过一些“灰色手段”贿赂采购员。对此,(中国)公司的人士表示,即使产品通过灰色手段进入了全球采购系统,如果没有价格上的优势,也会被自然淘汰。会尽量与供应商建立健康的联系。

  而沃尔玛打算引进到中国来的技术中包括一套“零售商联系”系统。这个系统使沃尔玛能够和主要的供应商实现业务信息的共享。举例来说,这些供应商可以得到相关的货品层面数据,观察销售趋势,了解存货水平和订购信息甚至更多信息。通过信息共享,沃尔玛能和供应商们一起促进业务的发展,并帮助供应商在业务的不断扩张和成长中掌握更多的主动权。

  据透露,沃尔玛的全球采办各项事宜正在紧密的筹备之中。而中国区公关经理白伟基也告诉记者,就在年底,一场规模盛大的“订货会”将在广州举行。

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本文标签: 跨国超市

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